Некоторые покупатели до сих пор не могут поверить, когда я им говорю, что на расположенные в престижных районах дома бывает более 100 визитов за одни только выходные!
На один визит приходится не более 15 минут, в то время как на улице стоит очередь и агент продавца впускает покупателей по заранее утвержденному списку .
Презентация офферов (предложений о покупке) происходит в понедельник. Как правило, на столе перед продавцом оказывается не менее пяти предложений. В моей практике максимальное число предложений достигло 42 на один дом!
На какие же факторы обращает продавец при выборе «лучшего» оффера?
Во-первых, это цена. Если поступило два предложения с одинаковой ценой, продавец выберет то, которое сопровождается письмом из банка. В нынешней ситуации продавцы не рассматривают поступившие предложения без письма из банка, в котором ясно написано, что покупатель сможет получить ипотеку на необходимую сумму.
Бывает так, что продавцу надо срочно продать дом и он согласится на предложение с более низкой ценой за наличные, чем на предложение с более высокой ценой, но с ожиданием в 20 дней на получение ипотеки.
Во-вторых, это условия, которые выдвинул продавец. Если продавец уже переехал из дома и желает продать его как можно быстрее, вряд ли он согласится на предложение покупателя, который предлагает купить дом через 3 месяца.
В-третьих, предложения, в которых содержится условие о продаже покупателями их нынешнего жилья. Такие предложения оказываются сразу за бортом, если продавец получил другие предложения без этого условия.
В-четвертых, инспекция. Продавец выберет из двух предложений с одинаковой ценой то, в котором не будет условия инспекции дома. Поэтому некоторые покупатели приходят на визит с инспектором, который сможет быстрым взглядом оценить дом и найти потенциальные проблемы. Конечно, как риелтор я против покупки дома за 500 тыс без инспекции, особенно если он продается без легальной гарантии.
В ситуации, когда продавец получает несколько предложений (офферов) о покупке, Ассоциация риэлторов не разрешает продающему риэлтору представлять интересы продавца и покупателя, чтобы у всех покупателей были одинаковые шансы на покупку дома.
Покупателя должен представлять другой риэлтор. Услуги риэлтора для покупателя бесплатны.
Звоните, если у Вас есть вопросы, связанные с покупкой или продажей недвижимости в Монреале и окрестностях.
Ольга Успенская, риэлтор с 20-летним опытом работы.
(514) 999-9260
Olga500@gmail.com